Pacchetti di prodotti: vendere di più raggruppando gli articoli

Revisionato a giugno 2026. Il tipo di prodotto Pack, il campo Accessori e l'azione regalo delle regole carrello descritti sotto sono tutti nativi di PrestaShop e funzionano in 1.7, 8 e 9. In 1.7+ il selettore del tipo di prodotto è stato spostato in alto nella pagina prodotto, ma il comportamento di base è lo stesso.

Un cliente arriva nel tuo negozio per comprare una fotocamera, un ordine da 500 EUR. Ma quella fotocamera richiede anche una scheda di memoria (25 EUR), una borsa (45 EUR) e un kit di pulizia (15 EUR). Venduti come quattro articoli separati, molti clienti comprano la fotocamera e prendono gli accessori dove costano meno o arrivano prima, spesso non da te. Raggruppali in un'unica offerta, "Kit iniziale fotocamera: corpo + scheda da 64 GB + borsa + kit di pulizia, 555 EUR invece di 585 EUR", e conquisti l'intero carrello, mentre il cliente sente di aver fatto un affare. Questo è il senso dei pacchetti: un ordine più alto oggi, un cliente più soddisfatto e scorte lente che si muovono insieme ai tuoi prodotti più venduti.

Questa guida riguarda in modo specifico la creazione e la definizione dei prezzi dei pacchetti in PrestaShop: quale strumento nativo usare per ogni tipo di pacchetto, i percorsi esatti nel back office e quando conviene usare una regola carrello, un prezzo specifico o un prodotto Pack. Se vuoi capire la logica più ampia degli sconti che sta dietro a tutto questo, gestire una promozione in PrestaShop spiega da zero regole carrello e prezzi specifici.

Perché i pacchetti meritano spazio

Un valore medio dell'ordine più alto, per scelta

Il vantaggio principale è semplice: i clienti spendono di più per ogni ordine. Un pacchetto venduto con un piccolo sconto rispetto alla somma dei singoli articoli genera comunque più ricavi del solo prodotto principale, e lo fa senza pagare per attirare un altro visitatore. Il margine sugli accessori che avresti perso a favore di un concorrente resta nel tuo negozio.

Meno decisioni, meno attrito

Scegliere una fotocamera è già una decisione importante. Poi bisogna scegliere una scheda di memoria compatibile, confrontare le borse, chiedersi se il kit di pulizia valga la spesa. Ogni scelta in più è un'occasione per bloccarsi e uscire dal sito. Un pacchetto curato elimina queste decisioni: "abbiamo già scelto gli accessori giusti per questa fotocamera". La comodità ha un valore reale, e i clienti sono disposti a pagarla un po'.

Le scorte lente si muovono con i prodotti più venduti

I pacchetti ti permettono di abbinare un prodotto popolare a uno che si vende più lentamente. Un articolo per la cura della pelle tra i più venduti inserito in un pacchetto con un prodotto più recente fa scoprire ai clienti qualcosa che da soli non avrebbero trovato: l'articolo popolare sostiene il pacchetto, quello più lento ottiene visibilità e una vendita. È uno dei modi più puliti per smaltire scorte datate senza ricorrere a uno sconto generale su tutto il sito.

Risparmio visibile, valore visibile

Un pacchetto con il 10% di sconto rispetto ai prezzi individuali viene percepito come conveniente quando i calcoli sono a schermo: "Singolarmente 585 EUR, prezzo pacchetto 555 EUR, risparmi 30 EUR." Il risparmio guida la decisione, anche se stai rinunciando solo a una piccola parte del margine complessivo. Il numero che non mostri è quello che non vende nulla.

Tipi di pacchetto e quale strumento PrestaShop usare

Prima di toccare il back office, decidi che tipo di pacchetto vuoi costruire: perché quella scelta determina lo strumento da usare.

I pacchetti puri e misti sono la stessa cosa in PrestaShop, un Pack, l'unica differenza è se lasci visibili i prodotti componenti per la vendita singola. Le offerte Compra-X-ottieni-Y e i pacchetti che il cliente "scopre nel carrello" richiedono invece una regola carrello, perché non esiste un singolo prodotto da inserire in una pagina.

Creare un pacchetto con il tipo di prodotto Pack

PrestaShop ha un tipo di prodotto integrato pensato proprio per questo. Quando crei un prodotto da Catalogo → Prodotti → Nuovo prodotto, in alto nella pagina trovi il tipo di prodotto: scegli Pacchetto di prodotti (nelle versioni meno recenti di PrestaShop, usa le impostazioni del prodotto relative ai pack nella schermata di modifica). Un Pack è un prodotto vero: ha la sua pagina, il suo nome, le sue foto, la sua SEO e il suo prezzo, che imposti sul valore scontato del pacchetto.

Da lì aggiungi i prodotti componenti e una quantità per ciascuno. Il Pack eredita il comportamento che lo rende affidabile in gestione:

• Le scorte restano corrette. Nella scheda Quantità del Pack, l'impostazione "Quantità pack" decide se la vendita di un pack riduce le scorte dei componenti, le scorte proprie del pack o entrambe. Impostala per ridurre i componenti e non potrai mai vendere oltre disponibilità: quando la scheda da 64 GB finisce, il kit fotocamera va automaticamente esaurito. Niente fogli di calcolo, niente doppi conteggi.
• Un prezzo unico, deciso da te. Il Pack ha il suo prezzo in Prezzi, quindi "555 invece di 585" è semplicemente il prezzo che inserisci. Non serve che un motore sconti si attivi al momento del pagamento: il risparmio è già incorporato nella scheda prodotto.
• Basato su funzionalità native. I Pack sono una funzionalità nativa di PrestaShop, quindi di solito sono più sicuri di una logica pacchetti personalizzata, ma verifica sempre comportamento di scorte e visualizzazione dopo gli aggiornamenti.

Per un pacchetto puro, lascia non pubblicati i prodotti componenti (o vendili solo all'interno dei pack), così il set è l'unica opzione acquistabile. Per un pacchetto misto, mantieni i componenti attivi nel catalogo: i clienti possono prendere solo la fotocamera o scegliere il kit, e il prezzo del kit li spinge con discrezione verso un carrello più ricco.

Pacchetti a quantità e combinazioni con le regole carrello

Alcuni pacchetti non hanno un singolo prodotto da vendere: sono regole. "Compra 3 e risparmia il 20%" oppure "spendi oltre 100 EUR in accessori e il kit di pulizia è gratis" non possono vivere nella pagina di un Pack; vivono nel motore sconti sotto Catalogo → Sconti (in PrestaShop 1.6, Regole prezzi → Regole carrello).

Una regola carrello ha due metà. La scheda Condizioni stabilisce quando si attiva: puoi richiedere una quantità minima, un totale minimo del carrello, prodotti specifici, un'intera categoria o una combinazione di corriere e gruppo cliente. La scheda Azioni stabilisce cosa fa: sconto percentuale, importo fisso, spedizione gratuita o un prodotto specifico aggiunto come regalo. Quest'ultima opzione è il modo per creare un'offerta "compra la fotocamera e ricevi gratis il kit di pulizia": imposti la condizione perché richieda la fotocamera nel carrello e l'azione perché aggiunga il kit di pulizia come prodotto regalo.

Le regole carrello permettono ai clienti di scoprire un pacchetto mentre acquistano, invece di cercare una scheda prodotto: inseriscono nel carrello una scheda compatibile e una borsa, e il risparmio si applica da solo. Il compromesso rispetto a un Pack: lo sconto viene calcolato al momento del pagamento, quindi dipende dal fatto che il cliente componga correttamente il carrello, e non viene mostrato in una singola pagina prodotto come accade con un Pack. Molti negozi usano entrambi: un Pack per il kit principale e una regola carrello che premia chi costruisce da sé la stessa combinazione.

Se vuoi che queste offerte funzionino a calendario invece di controllarle a mano, ogni regola carrello ha una coppia di date valido da / valido fino a, e gli sconti programmati che iniziano e finiscono automaticamente spiegano come renderli affidabili tra fusi orari e orari di apertura del negozio.

Definire il prezzo del pacchetto

Lo sconto deve essere abbastanza alto da motivare l'acquisto, ma abbastanza contenuto da lasciare margine:

• 5–10% di sconto sulla somma dei prezzi individuali è l'intervallo più comune: percepibile, senza erodere troppo il margine. Su un Pack è semplicemente il prezzo che imposti; su una regola carrello è un'azione percentuale.
• Un prezzo fisso inferiore alla somma, "singolarmente 85 EUR, pacchetto 74.99 EUR", comunica un risparmio chiaro e concreto. Il prezzo di un Pack lo fa in modo naturale.
• Un accessorio gratuito, "compra la fotocamera e ricevi gratis il kit di pulizia", spesso sembra più generoso dello sconto percentuale equivalente, anche quando il risparmio reale è più basso. È l'azione regalo della regola carrello, oppure imposti il prezzo totale del pack in modo che l'accessorio risulti di fatto gratuito rispetto all'acquisto separato.

Qualunque opzione tu scelga, mostra entrambi i numeri. Un Pack a 74.99 EUR da solo non dice nulla; "risparmi 10.01 EUR rispetto all'acquisto separato" è ciò che rende visibile il valore. Mostra il risparmio nella descrizione del pack, nel template del tema o con un modulo che evidenzia il risparmio dei pack, e verifica se il tuo tema o modulo mostra già questo confronto prima di inserirlo manualmente nella descrizione.

Una disciplina utile da mantenere: decidi quali articoli non dovrebbero mai finire in un pacchetto scontato. Nuove uscite, scorte limitate e linee a margine protetto spesso è meglio lasciarle a prezzo pieno, la stessa logica di esclusione dagli sconti: perché alcuni prodotti non dovrebbero mai andare in promozione.

Cosa fa vendere davvero un pacchetto

• Abbinamenti logici. "Fotocamera + scheda di memoria" ha senso; "fotocamera + coltello da cucina" no. La combinazione deve sembrare qualcosa che una persona reale vorrebbe acquistare insieme.
• Calcoli chiari. Prezzi individuali, prezzo del pacchetto, importo risparmiato: tutto visibile nella pagina, non nascosto nella descrizione.
• Una foto del set. Una singola immagine con tutti gli articoli disposti insieme vende molto meglio di un elenco di miniature dei componenti. Fotografa il pacchetto come un prodotto a sé.
• Un nome con una ragione d'essere. "Kit essenziale per l'ufficio in casa" funziona meglio di "Pacchetto #47." Il nome deve dire al cliente per chi è pensato.
• Una scadenza quando serve. Un pacchetto stagionale o promozionale con una data di fine, "Confezione regalo natalizia, disponibile fino al 20 dicembre", aggiunge urgenza. La data di validità finale di una regola carrello gestisce il termine per te; per usare l'urgenza senza manipolazioni, vedi vendite lampo: creare urgenza senza essere manipolativi.

I pacchetti nel calendario stagionale

I pacchetti sono più efficaci quando si agganciano a un'occasione. Una confezione regalo si vende più facilmente a dicembre che a marzo, e "componi il tuo kit" funziona in modo diverso nel periodo del rientro a scuola rispetto a piena estate. Alcuni abbinamenti naturali:

• Natale, confezioni regalo curate e pacchetti dell'ultimo minuto pronti per la spedizione sono una leva centrale del merchandising natalizio; e-commerce natalizio: guide regalo, pacchetti e marketing dell'ultimo minuto approfondisce il tema.
• San Valentino, pacchetti regalo piccoli e rapidi convertono bene quando i tempi sono stretti. Vedi campagne veloci per San Valentino.
• Rientro a scuola, i pacchetti in stile kit ("tutto per il primo anno") sono un caso d'uso da manuale anche oltre le categorie più ovvie: rientro a scuola: un'opportunità oltre la moda.
• Calma estiva. Un pacchetto nuovo può dare a una stagione piatta qualcosa di fresco di cui parlare; cosa fare quando le vendite estive calano.
• Black Friday, i pacchetti ti permettono di scontare il carrello invece del prodotto principale. Le liste di controllo per la preparazione coprono l'automazione: automatizzare gli sconti del Black Friday e la lista di controllo tecnica e marketing.

Per pianificare tutto questo lungo l'anno invece di rincorrere ogni evento all'ultimo momento, il calendario delle promozioni stagionali mappa quando ogni tipo di promozione tende a rendere meglio, mentre la pianificazione del nuovo anno per il tuo negozio aiuta a fissare gli obiettivi che i tuoi pacchetti dovrebbero raggiungere.

Misurare se i pacchetti funzionano

Non lasciare attivo un pacchetto sulla base di una sensazione, e non giudicarlo dopo tre giorni di dati. Monitora un piccolo insieme di numeri su un periodo significativo, idealmente un'intera finestra promozionale, non un martedì fiacco:

• Tasso di conversione del pacchetto rispetto ai prodotti individuali, il set chiude meglio delle sue parti?
• Valore medio dell'ordine durante il periodo del pacchetto rispetto al periodo senza pacchetto. L'obiettivo è un carrello più ricco.
• Tasso di riacquisto di chi compra il pacchetto, a volte un kit crea una prima impressione migliore e fa tornare le persone.
• Margine per pacchetto rispetto al margine per vendita individuale, assicurati che lo sconto non divori più di quanto aggiungano gli articoli extra.

La sezione Statistiche nativa di PrestaShop (insieme alle viste Valutazione catalogo e prodotti più venduti) ti permette di confrontare periodi con e senza un pacchetto attivo. Se un pacchetto aumenta in modo affidabile il valore medio dell'ordine senza intaccare troppo il margine, promuovilo da "promozione" a parte stabile del tuo merchandising. Considera qualsiasi dato sull'aumento delle conversioni letto altrove come indicativo: il numero reale dipende dal tuo catalogo e dai tuoi clienti, e l'unico che conta è quello riportato dal tuo negozio.

I pacchetti sono una delle tattiche di merchandising più semplici disponibili e una delle più affidabili. Non servono tecnologie esotiche né grandi investimenti: bastano un prodotto Pack o una regola carrello, abbinamenti ragionati, prezzi chiari e una buona foto. Parti dal tuo prodotto più venduto e dagli accessori che i clienti acquistano già insieme a esso, trasformali in un Pack e lascia che siano i dati a dirti cosa il tuo pubblico vuole vedere raggruppato dopo. I pacchetti sono una delle diverse leve per aumentare il carrello: l'insieme completo delle tattiche native per aumentare il valore medio dell'ordine, comprese soglie di spedizione gratuita e blocchi accessori, è in valore medio dell'ordine: modi per far spendere di più i clienti a ogni acquisto.

Domande frequenti

Pack o regola carrello: cosa dovrei usare per un pacchetto?

Usa un Pack quando il pacchetto è qualcosa che vuoi mettere in una pagina: una scheda prodotto propria, con foto, nome, SEO e un unico prezzo di pacchetto. Usa una regola carrello quando non c'è un singolo prodotto da vendere, "compra 3 e risparmia il 20%", "spendi 100 € in accessori e ricevi gratis il kit di pulizia", oppure uno sconto che deve applicarsi da solo quando la combinazione giusta arriva nel carrello. Molti negozi usano entrambi: un Pack per il kit principale e una regola carrello che premia chi assembla da sé la stessa combinazione.

Come evito che un Pack venda componenti oltre disponibilità?

Nella scheda Quantità del Pack, imposta Quantità pack in modo che riduca le scorte dei componenti invece del contatore proprio del pack. Così, quando qualsiasi componente finisce, per esempio la scheda da 64 GB, l'intero kit va automaticamente esaurito, senza riconciliazioni manuali. Se lo imposti per tracciare solo la quantità propria del pack, dovrai mantenere quel numero allineato a mano con le parti, ed è lì che nasce il rischio di vendere oltre disponibilità.

Posso permettere ai clienti di sostituire un componente o scegliere "3 qualsiasi a 25 €"?

Non con un Pack nativo: i pack sono un elenco fisso a prezzo fisso, senza composizione libera né sostituzione dei componenti. Per i casi "scegli le tue opzioni", verifica prima se combinazioni e varianti prodotto risolvono il problema senza usare un pacchetto. Se ti servono davvero pacchetti configurabili con componenti intercambiabili, è lì che un modulo dedicato ai pacchetti si guadagna il suo posto rispetto allo strumento nativo.

Come mostro il risparmio in modo che i clienti lo vedano davvero?

Un Pack a 74.99 EUR da solo non dice nulla; "singolarmente 85 EUR. Risparmi 10.01 EUR" è ciò che guida la decisione. PrestaShop nativo non mostra sempre automaticamente questo confronto, quindi controlla se il tuo tema o un modulo per il risparmio sui pack lo visualizza già prima di inserire manualmente i calcoli nella descrizione del pack. Qualunque strada tu scelga, mostra sempre entrambi i numeri, totale individuale e prezzo del pacchetto, nella scheda prodotto, non nascosti sotto la piega.

Vendere un pacchetto scontato danneggia il mio margine?

Solo se lo sconto supera il valore degli articoli aggiuntivi. L'intervallo abituale è il 5–10% di sconto sulla somma dei componenti: abbastanza per sembrare conveniente, abbastanza contenuto da lasciare margine una volta aggiunto il ricavo dagli accessori che altrimenti avresti perso. Monitora margine per pacchetto vs. margine per vendita individuale su un'intera finestra promozionale, e tieni deliberatamente fuori dai pacchetti le linee a margine protetto, le scorte scarse e le nuove uscite.